Cos'è il mix promozionale?

Il mix promozionale è un insieme di strumenti di comunicazione che vengono utilizzati per avere più visibilità dell'impresa e dei prodotti stessi e per persuadere il cliente e stimolarlo all'acquisto creando nel tempo un rapporto di fiducia tra cliente e azienda.

Il mix promozionale indica una leva del marketng mix che coordina la comunicazione di tutto il piano di marketing ed è composto da:

L'azienda può scegliere di utilizzare una o più leve contemporaneamente in base agli obbiettivi prefissati.

Al giorno d'oggi, le aziende possono usufruire di una vastità di tecniche promozionali per persuadere e spingere all'acquisto i consumatori, possono essere utilizzati quindi:

Quali sono gli elementi del mix promozionale?

Gli elementi fondamentali del mix promozionale sono:

  • La pubblicità: permette al venditore di far conoscere il proprio prodotto in varie parti del mondo
  • La promozione: strumento utilizzato nella promozione delle vendite come buoni sconto, concorsi, riduzioni prezzo, offerta di premi, prodotti gratuiti
  • Le pubbliche relazioni: attività che l’azienda rivolge al mercato obiettivo e non sono pagate direttamente
  • La forza di vendita: strumento più efficace del processo d’acquisto, soprattutto quando il venditore influisce sulla decisione d’acquisto del consumatore
  • direct marketing: si rivolge ad un gruppo ben definito di persone ed è immediato e personalizzato.

    Per avere una strategia di marketig efficace è necessario applicare una buona combinazione di questi elementi, in modo da definire con attenzione il nostro mix promozionale in grado di raggiungere gli obbiettivi prefissati.

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