Cos'è la sales promotion?

Vengono definite sales promotion quell'insieme di attività che puntano all'incremento delle vendite di un determinato prodotto.

Queste attività sono svolte per persuadere il cliente e convincerlo ad acquistare un prodotto, riducendo il prezzo e pubblicizzandolo.

La promozione delle vendite può essere rivolta ad una serie di clienti:

  • Consumatori finali: i destinatari finali dell'oggetto in questione;
  • Intermediari commerciali: chi organizza le transazioni tra un acquirente ed un venditore, guadagnando una commissione quando viene concluso l'affare;
  • Forza di vendita: tutte le attività, le strategie e varie tecniche di comunicazione usate per la vendita di un prodotto.

Spesso una sales promotion ben pianificata, può diventare nucleo di passaparola, facendo accrescere così la richiesta di mercato.

Gli obiettivi della sales promotion

Per stabilire una buona strategia di sale promotion, è importante distinguere due tipi di promozione da attuare:

  • Push promotion: che tende a spingere il prodotto verso i distributori e i rivenditori;
  • Pull promotion: tende, invece a far emergere il prodotto dal punto vendita tramite l’acquisto.

Il compito principale della sale promotion, è quello di aumentare la domanda di prodotti, avvalendosi di incentivi per stimolare gli acquisti ed arrivare alla loyalty, per favorire la fedeltà alla marca o al prodotto stesso. 

A seconda dell'obiettivo stabilito, le sales promotion si dividono in due tipologie:

  • La diffusione del prodotto con diversi incentivi: garantendo l’utilizzo gratuito del prodotto nel periodo di prova, la distribuzione di campioni omaggio e di materiale informativo;
  • Gli incentivi che convincono i clienti della convenienza del prodotto: attraverso riduzioni di prezzo, distribuzione di buoni, coupon e regali, i concorsi e giochi a premi e a punti.

In conclusione, la promozione delle vendite sono le azione utilizzate per il conseguimento degli obiettivi stabiliti, che consentono di trarre vantaggio a chi acquista un prodotto tramite le cosiddette promozioni, in questo modo stimola il cliente all'acquisto del prodotto posto in promozione. 

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