Cos'è un competitor?

Un competitor è un individuo, un'azienda o un'organizzazione concorrente che opera nello stesso mercato, vende allo stesso target prodotti/servizi simili o alternativi.

Ci sono due tipologie di competitor:

  • Competitor diretti: cioè i concorrenti che vendono prodotti e offrono servizi simili alla concorrenza (esempio due marche di birra, o di aranciata).
  • Competitor indiretti: quando perdi quota di mercato perché sono proprio i clienti che preferiscono la concorrenza.

Come fare l’analisi dei competitor?

Possiamo fare l’analisi dei competitor in diversi step:

Step.1: Individuare i competitor, cioè riuscire a capire con chi stiamo competendo e i prodotti messi in vendita sul mercato;

Step.2: Analizzare la concorrenza, svolgere un’indagine per raccogliere tutti i dati possibili del competitor e metterli a confronto con la nostra azienda;

Step.3: Elaborare le informazioni, creare tabelle riepilogative per capire quali dati sono da confrontare;

Step.4: Scegliere una strategia competitiva che sia giusta per la tua attività, cioè far capire al tuo target che la tua azienda ha qualcosa in più rispetto alle altre.

Le principali strategie competitive da considerare sono:

  • Leadership di costo: l’obiettivo è quello di ottenere dei costi ristretti rispetto ai competitor, ottimizzando la capacità produttiva.
  • Differenziazione: cercare di offrire un prodotto o un servizio che si distingua da quello delle altre imprese.
  • Valore dell’offerta: offrire un valore del prodotto o del servizio più elevato rispetto a quello dei competitor.

Fare l’analisi dei competitor è molto importante per fare un’efficace strategia di marketing, perché per quanto il tuo prodotto sia innovativo ci sarà sempre la concorrenza che potrà rubarti il lavoro sotto il naso!

Analisi dei competitor:

Ti occupi di digital Marketing?

Prova Framework360

La prima Essential Marketing Platform, un software di marketing molto potente.

Abbiamo inventato Framework360

La prima Essential Marketing Platform, un software di marketing molto potente.

Realizzando il tuo sito web su Framework360 otterrai un notevole incremento delle performance delle tue campagne di marketing.

Ricevi news e strategie settoriali dal mondo del digital marketing:

Tranquillo, non ti invieremo mai spam e terremo i tuoi dati al sicuro.

Hai trovato interessante questo articolo?