Outbound marketing

L'outbound marketing racchiude dentro di sé i principali metodi di promozione dei prodotti, definiti tradizionali.

Per outbound marketing si intende, quindi, quel marketing aggressivo che prevede un'azione diretta da parte dell'azienda e che tenta di convincere l'utente a comprare un prodotto o un servizio. Per tale ragione, viene anche definito interruption marketing perché interrompe l'azione dell'utente che viene persuaso all'acquisto.

L'inbound marketing rientra anche del così detto push marketing, quella strategia di vendita che basa la sua forza sulle azioni dirette, indirizzate ai clienti.

Tipologie e caratteristiche del outbound marketing

Sono esempi di outbound marketing:

  • Gli spot televisivi e radiofonici.
  • I pop-up dei siti web.
  • La cartellonistica e tutte le forme di pubblicità grafica tradizionale.
  • l'e-mail marketing a freddo, quella cioè che non prevede l'utilizzo di liste già scremate.

Differenza tra inbound marketing e outbound marketing

Abbiamo già parlato di inbound marketing e la differenza sostanziale sta nell'azione dell'azienda. Nel'inbound marketing, l'azienda cerca d'intercettare un bisogno latente o espresso dell'utente, tramite i moderni canali di comunicazione come le Facebook e Google ADS, o tramite la generazione di contenuti interessanti (un blog).

L'outbound marketing, invece, tenta di scaturire il desiderio e il bisogno dal nulla per spingere l'utente che "faceva altro", all'acquisto.

L'outbound marketing è un ottimo strumento per piccoli progetti e, come detto dell'articolo sul inbound marketing, è una tipologia di marketing complementare all'altra. Insieme, con equilibrio, riescono a generare promozioni complete e coerenti con l'azienda.

In definitiva, l'inbound marketing è una forma meno targhettizzata di marketing promozionale utile in casi tempistiche ristrette, progetti local e la necessità di ottenere risultati tangibili in poco tempo.

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